在資本市場，移動醫(yī)療成為當(dāng)下最熱的詞匯之一。除了BAT中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛搶灘移動醫(yī)療市場外，一些上市公司也紛紛布局這一領(lǐng)域。然而，隨著進入者越來越多，競爭也是愈發(fā)激烈。如何突出重圍勝出，更值得創(chuàng)業(yè)者們關(guān)注。

　　近日，記者專訪了在移動醫(yī)療領(lǐng)域深耕多年的北京山海樹科技有限公司CEO陳冠偉。其向記者表示，移動醫(yī)療要想持續(xù)做下去，需回歸醫(yī)療本質(zhì)，幫助醫(yī)生實現(xiàn)“社會責(zé)任、個人價值和科研價值”，而不是與醫(yī)生、醫(yī)院爭利。

　　回歸醫(yī)療本質(zhì)

　　有業(yè)內(nèi)人士在采訪時表示，移動醫(yī)療是要解決患者疾病問題，而其關(guān)鍵是醫(yī)生，將醫(yī)生的積極性發(fā)揮出來，才能使產(chǎn)品走得更遠。目前眾多移動醫(yī)療也將目標鎖定在醫(yī)生身上，尋找他們的核心訴求，將之轉(zhuǎn)為產(chǎn)品。

　　在陳冠偉看來，醫(yī)生的訴求主要體現(xiàn)在三方面：社會價值、個人價值、科研價值。醫(yī)生首先是履行自身的社會責(zé)任，他們需要對患者負責(zé)，對于就診過的病人、尤其是在醫(yī)院有動手術(shù)、住院經(jīng)歷的病人開展診后隨訪。其次是實現(xiàn)個人價值。醫(yī)生的辛苦付出需要對等的收入回報。此外就是科研價值，醫(yī)生除了看病之外，也需要進行科研，實現(xiàn)職務(wù)的晉升等。

　　但陳冠偉認為，目前輕問診等移動醫(yī)療模式很難讓醫(yī)生實現(xiàn)上述價值。“醫(yī)生需要獲得是實現(xiàn)個人價值和社會價值的統(tǒng)一，但輕問診等模式只是給醫(yī)生賺錢和提升名氣的機會。而沒有給醫(yī)生本身提供相應(yīng)的服務(wù)，這樣的模式吸引不來真正有實力、有追求的專家”。真正滿足醫(yī)生需求的移動端產(chǎn)品，在于能更好的幫助其解決臨床診療中動態(tài)管理疾病和病人的問題，提高自己和團隊在診療工作上的效率。

　　“輕問診的模式是去替代醫(yī)生，而現(xiàn)在的遠程醫(yī)療、患者接受、醫(yī)學(xué)條件都還不能實現(xiàn)替代醫(yī)生。想要做好移動醫(yī)療需回歸醫(yī)療的本質(zhì)，讓醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)更好的嫁接起來，而不是去替代現(xiàn)在的醫(yī)療機構(gòu)。”陳冠偉認為。

　　從B2B到B2C

　　帶著這樣的理念，陳冠偉和其團隊進入了更具潛在價值的診后市場。陳冠偉認為，相比輕問診等模式，診后市場更具開發(fā)潛力，更能有效的針對醫(yī)生和患者開展服務(wù)。

　　“患者在就診后、術(shù)后對醫(yī)生仍有持續(xù)的需求，而這樣的患者愿意通過付費等方式咨詢醫(yī)生，免去再去醫(yī)院跑一趟的麻煩”。陳冠偉介紹。

　　山海樹科技之前做的是B2B的業(yè)務(wù)，向醫(yī)院出售遠程健康管理系統(tǒng)，為醫(yī)院、健康管理中心提供院后的會員管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測、醫(yī)患溝通、私人醫(yī)生等服務(wù)，由院方負責(zé)開通賬號、分配醫(yī)生、管理患者等具體工作。從2014年開始公司轉(zhuǎn)向B2C的業(yè)務(wù)。公司將已開發(fā)并成功銷售的病歷管理系統(tǒng)、健康評估系統(tǒng)及整合了多款智能可穿戴設(shè)備開發(fā)成APP，分別是醫(yī)生樹和醫(yī)生樹醫(yī)生版，其中醫(yī)生樹是針對患者開發(fā)的APP，醫(yī)生樹醫(yī)生版則是針對醫(yī)生開發(fā)的APP。這兩款 APP可用來輔助院后治療、體檢后的慢病管理。”陳冠偉介紹，“通過這個兩平臺，醫(yī)生可以隨訪病人，而病人則可瀏覽自己的就醫(yī)經(jīng)歷。

　　“我們的目標是將這一平臺變?yōu)獒t(yī)生的云端工作平臺。在這里，醫(yī)生不僅能實現(xiàn)自身社會價值和個人價值，還能通過這一平臺掌握最新最全面的醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)，獲取科研價值。”陳冠偉介紹。

　　據(jù)了解醫(yī)生樹自2014年9月份上線以來，目前覆蓋醫(yī)生群體近2萬名，服務(wù)患者超過50萬人。“我們有很強的地面推廣部隊，通過不同的方式向醫(yī)生推廣我們的產(chǎn)品，而平臺上的很多患者都是醫(yī)生帶來的”。陳冠偉向記者表示，他們的用戶60%來自于地面推廣，而這樣的方式更容易與用戶建立穩(wěn)固的聯(lián)系。

　　仍處于燒錢階段

　　看病難、看病貴一直是社會關(guān)注的話題，而移動醫(yī)療的出現(xiàn)讓人們產(chǎn)生了通過移動互聯(lián)網(wǎng)的方式將現(xiàn)有資源最大化，讓更多人能享受醫(yī)療服務(wù)的愿景。然而值得注意的是，這一愿景仍處于初級階段，仍需要大量的資本投入。

　　據(jù)了解，今年，華康移動醫(yī)療宣布公司完成人民幣2億元的B輪融資，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺之一就醫(yī)160宣布獲得基石資本、光信資本的投資，增資規(guī)模為1.3億元。在2014年，春雨醫(yī)生完成了5000萬美元的C輪融資;醫(yī)療健康互聯(lián)網(wǎng)公司丁香園獲得了來自騰訊的7000萬美元的融資;掛號網(wǎng)也宣布獲得了上億美元的融資。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，移動醫(yī)療仍處于燒錢階段，仍需要持續(xù)的資本投入。而這對于山海樹科技來說，也面臨著同樣的選擇。“之前在做B2B業(yè)務(wù)時，我們不需要融資，但轉(zhuǎn)向B2C業(yè)務(wù)之后，公司也將尋求與資本的合作，公司也在籌劃融資。”陳冠偉向記者表示，目前在將產(chǎn)品快速的推向市場，而這需要大量的資金支持。

　　來源：華夏醫(yī)界網(wǎng)